这几年,源互由于上游房地产市场的持续增长,源互成品家具行业也处于极速的野蛮扩张期,当企业长期处于高速增长时,就会丧失对市场的基本判断,对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视,未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。但是今年,联网经销商基本不盈利,这些商城来时主动向经销商示好。广东那边的小老板倒了,生态大都是中小型的,他们越来越拿不到订单,扛不住市场持续下滑的压力关门了。
然而,构建多数广东家具企业依然固守板式家具的生产。粤派主攻一二线市场,电力川派主攻三四线市场,这是五年前的市场格局。
这其实只看到了行业的表象,物联网打其背后反映的是整个B2C时代传统工业面临的集体困境,即消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突。
2、源互传企业渠道建设及管理等运营内功脆弱这一次家具业倒闭潮同时也折射出了传统家具企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。比如富之岛,联网舍得花费40亿元巨款去山东建家居工业园和国际博览城。
在广东,生态家具分为两个群体,以顺德、龙江为代表的产业链优势突出的生产基地;以广州、深圳、东莞为代表的产品研发设计著称的基地。于是很多品牌家具企业做出了相应的举措,构建业内人士都应该知道去年生产线已经裁掉部分工人了,构建而今年则主要是裁掉一些管理人员,甚至有些企业高管主动离职。
开店前,电力承诺经销商开店一定赚钱,是自家人,要一起赚钱,要共同发展。但是,物联网打家具企业衡量业务员的绩效指标,却是开店数量、开店数量和开店数量。